日本火腿啟示錄 @ 兒童棒球國 Kids Baseball World

日本火腿啟示錄

2006.11.2沈瑞文

達成日本職棒年度總冠軍

就在今夜，日本的夜空真火腿 ! 正當中華職棒經營面臨困境。 "王建民效應"帶來挑戰的此刻，日本火腿在轉戰北海道經營有成，勇奪今年度日本職業棒球總冠軍，適時給中華職棒六球團一個正面教材。

札幌巨蛋地板可以隨棒球和足球的項目變換來更動

對於國內職棒球迷而言，如果不是我國留日棒球小將陽仲壽在日本職棒新人選拔會議中被日本火腿以第一順位指名，可能大家對這之以北海道為大本營的隊伍仍然感到陌生。位於日本北疆的北海道，在東北亞經貿整合地大趨勢下，進十年來積極藉由地區行銷力圖在國際經貿板競爭的擠壓中佔有一席之地。除了強力對外招商，也不忘鼓勵觀光業地發展。以去年為例，光是來自台灣的觀光客就高達二十五萬。

2002年日韓世足賽後，做為北海道首府的札幌市便決定以爭取職棒隊進駐來行銷北海道。而原先以東京大都會為大本營的日本火腿長期和巨人、養樂多及西武等超人氣球團的競爭下，在球迷行銷上始終施展不開。在北海道當地企業的游說及允諾讚助四分之一球團資本的優厚條件下，2003年底日本火腿毅然決定舉隊搬遷到這個以往被日本人視為"北大荒"的北國雪鄉。

足球的天然草皮地板平時在戶外吸收陽光

自從日本火腿在轉戰北海道後，做為主球場的札幌巨蛋常常出現高朋滿座位為火腿戰士們加油打氣的景象。這是日本火腿往昔以東京巨蛋為主場出賽時前所未見的，尤其在巨人隊的超人氣相較之下，即使隊中有強棒小笠原道大、強投金村曉、老將田中幸雄，還是很難讓人感覺到日本火腿的存在。而隨著日本火腿今年戰績勢如破竹，主球場的札幌巨蛋吸引了一百六十萬人次到場加油助陣。

日本火腿對於球迷的行銷深具用心。首先，為了促銷球賽，比賽過了七點半後採半價優惠；另外針對婦女、學生族群也經常在特定期間給予門票優惠。其次，拉進球團與球迷的距離，本次執掌兵符的美籍監督希爾曼，經常應球團邀請下鄉造訪當地中小學，爭取學生族群球迷。非賽事期間，偶爾客串歌星開演唱會，對婦女球迷作動感行銷。再來藉由火腿二寶，新庄剛志與森本稀哲來充分應用「選手即演員；球場即劇場的行銷策略」。一連串與北海道球迷搏感情的行銷，不但使得原先一向支持巨人的北海道球迷紛紛轉向，更贏得了在地化的認同。

札幌巨蛋外觀，屋頂突出部為瞭望台，可供觀眾欣賞遠方美景

日本火腿轉戰北海道經營有成，仿效了福岡軟體銀行鷹隊(前身為大榮)成功的經驗清晰可見。 2003年王貞治領軍福岡大榮鷹隊贏得全日本職業棒球總冠軍，為全日本創造了四百二十億日幣的經濟效益。據北海道未來研究所的估計，今年日本火腿封王，經濟效益高達兩百五十億日幣。母企業日本火腿食品集團營業額也上看一兆日圓。附帶一提的是隨著日本火腿舉隊搬遷到札幌三年來，札幌房地產的漲幅高達三成，俱全日本之冠。

火腿隊的進駐為北海道及火腿隊本身都帶來巨大經濟效應

　目睹近年來日本職棒諸多球團因為經營得當而使得戰績提升，營收屢創佳績像是福岡軟體銀行鷹隊、阪神虎隊、中日龍隊的脫胎換骨成為今日日本職棒常勝軍；新成立的樂天金鶯戰績不佳但因經營得法球團營收仍有盈餘，追根究底就在於日本職棒球團母企業有永續經營的決心與規劃。中華職棒六球團如何打破經營困境，日本火腿自1973年建軍三十多年以來的慘澹經營至目前經營有成就是最好的借鏡。

作者為巴黎第八大學歐洲研究博士班

附記：

札幌巨蛋簡介

球場名稱	札幌巨蛋
座落地點	日本北海道札幌市
啟用年代	2001 年 6 月
建造費用	537 億日圓
球場型態	封閉式人工草皮球場
容納人數	53,845 人
球場規格	中外野距離	122.0 公尺
	左右外野距離	100.0 公尺
	外野牆高度	5.75 公尺
	屋頂高度	68.0 公尺

札幌巨蛋的基本設計圖

位於日本北海道札幌，是一個棒球與足球兩用的有蓋運動場，屬日本全國第 6 位，及日本最北的有蓋球場。札幌圓頂球場在 2001 年 3 月落成啟用，可容納 42,122 名觀眾。其建築面積有 53,800 平方米，總樓面面積為 97,503 平方米。上蓋直徑為 245 米，看台傾斜度為 30 度。球場在 2002 年韓日世界盃期間舉行過多場賽事，德國在此大勝沙特阿拉伯，而英格蘭亦在此戰勝其宿敵阿根廷。

2002年世界杯足球賽部分賽程在札幌巨蛋舉行

札幌圓頂球場的最大特色，是它為棒球及足球設置兩組不同的競賽場地。棒球賽使用人造草地，而足球賽則使用在比賽時才移進室內的天然草地。其他採用類似設計的球場包括荷蘭的 Gelredome 及德國的維爾廷斯球場（ Veltins-Arena ）。而札幌圓頂球場與這兩個球場的最大分別，是這兩個球場的上蓋不能打開。

札幌巨蛋距札幌市車站約25分鐘車程，從新千歲機場搭巴士則需約4、50分鐘左右。
另外，也可搭乘地下鐵東豊線，而且在舉辦大型活動的時候，為了方便參觀者往返，也備有接駁巴士

但是札幌巨蛋還是有一些問題存在，譬如說他的燈光，由於位置角度的關係，左中外野及右中外野的照明設備太過刺眼，容易造成外野手接高飛球時的困難。

同樣的問題也存在於本壘附近的照明設備。