有效益的行銷和無效益的行銷
2008.7.27 itpun 2009.6.24國王增修
職棒的行銷都比不上幾個人講幾句話 !
1、老實說，目前職棒的六隊(2009年又降回4隊)，其母企業多的是行銷的經驗，也或多或少借重過這些行銷人材來推廣職棒，但是實際上的效果卻是非常有限，是至可以說是十分的失敗。
2、很多球迷一直批評台灣職棒的制度，但事實上，職棒是有在進步的、新建球場也越來越多，但進場的球迷卻是減少。諾大的新球場配上零零落落的觀眾，場面十分冷清，職棒比賽如何炒熱？
進到7-11買東西，也不見得會變成統一棒球隊球迷
3、事實上，統一隊變成統一7-11隊，也算是在搞一種行銷，統一算是行銷的高手了吧，但統一的球迷有增加嗎？全台灣大街小巷都有7-11，但是當你走進7-11消費時，就會想到買票進棒球場為統一隊加油，甚至成為統一隊的球迷嗎？買La New的鞋子就會支持La New職棒隊然後買票進場嗎？
La New熊 球迷有增加很多嗎?
很多人說La New 做得多好多好，那La New的球迷有很多很多嗎?
4、結果都比不上「不排除解散」、「考慮跟進」、「塞在路上」幾句話。這是一種記憶和情感的行銷，可惜放這種話的能量只是一時的。全世界有哪一個球團組隊目的是像兄弟象隊「以虧損不超過四千萬為主要目標」？
5、多好的行銷都比不少記憶和情感的呼喚，只有國際賽和愛國情操夠嗎？一百六十萬人夠了嗎？職業棒球是國族主義的延伸嗎？台灣從少棒而起各級棒球也都以國際賽為國爭光為主要目標，那職棒和少棒有何不同？
6、洪一中教練不止一次說過，國際賽成績好，職棒才有希望，其實這是事實，台灣是這樣做，相反來看，台灣的職棒就是把自已的號召力變小了，而且當這種號召力不小心被搶走時，那剩下什麼號召力 ？台灣從少棒到職棒都以國際賽為目標，那本土生根的棒球何時才有？
國族榮耀的激情是一時的，棒球終將要在地化、生活化才有未來。美國人聊天話題多的是紅襪、洋基、道奇；日本人談話和爭論的是獨賣巨人、阪神、西武；這才是真正的生活棒球。沒有人天天像台灣人巴望著國際賽，似乎只能靠國際賽來證明自己存在的價值。
你能想像，歐洲和南美洲如果只有指望四年一次的世界杯足球賽，平時對地區球隊漠不關心，足球的發展會有今天嗎？世界杯足球賽可以引起這麼多人的瘋狂嗎？
7、不知道是徐生明教練太容易滿足還是視野太小，真得認為一百六十萬，台灣的職棒就夠好了嗎，事實上，只有這種號召時，它的極限就是一百六十萬人。
姚明的成功，讓MLB加速開發中國市場
連美國NBA都以中國大陸十三億人口為目標時，為何中華職棒只以區區一百六十萬人為目標？MLB看到火箭隊「移動長城」姚明成功的例子，也紛紛積極開發中國大陸這塊市場，何以中華職棒如此自我設限，自我矮化？
8、球員想靠球團給錢，球團想靠政府給錢，但日本的政府有給錢嗎，球員應該要靠球迷才是，那要先搞清楚，球迷為何進場，為何不進場。我們從少棒到職棒處處仰賴政府給錢，台灣是共產主義國家嗎？我們實行社會主義吃大鍋飯嗎？那我們是不是要請古巴的卡斯楚或是委內瑞拉狂人查維茲來擔任台灣總統？
9、只有少部份的球迷進場是因為附加的行銷，大部份球迷進場是因為記憶和情感的呼喚，這種基礎的行銷。附加的行銷只能針對想進不進的人，只針對那幾千幾萬人，但還有二千多萬人是對棒球沒什麼記憶和情感的人，要做好職棒，這些人才是重點，也應該是很大的目標。
10.要針對二千萬人，靠得不是附加的行銷，而是給予他們記憶和情感的行銷
，這種行銷，只看電視是做不到的，只靠國際賽是做不到的，只靠愛國是做不到的，日本不這麼做，美國也不這麼做，連共產主義的古巴也不這麼做，他們做的是健全的基層棒球。
11.健全的基層棒球不止培養球員，是培養球迷、是製造話題、是增加棒球記憶、是增加棒球情感、更是增加棒球需求以及增加棒球在生活中的重要性。美國和日本社區棒球是怎樣的蓬勃發展，社區棒球是何等的普遍，整個家庭、學校和社會是何等的支持小朋友打棒球。
反觀台灣是怎樣的把小朋友從小塞進安親班和補習班，每個父母心中的想法，只求自己的子女在課業上擊敗同材，將來就大有前途？這樣子台灣職棒會有前途？不只職棒，這樣子搞下去台灣各行各業都沒前途。
紅色閃電古巴棒球實力驚人
12.基層棒球的健全不是靠錢，日本不是、美國也不是，連遭美國長年封鎖，經濟一貧如洗的古巴也不是、貧窮長年還要台灣經援的中美州國家也不是。
台灣連貧窮的古巴和中南美洲落後國家還不如
2002年中華隊到古巴參加州際盃，古巴人很窮，從殘破的哈瓦那街道就可以看出。但古巴全國人民對棒球的熱情，幾乎把中華隊嚇一大跳。古巴人也不是只有盲目的愛國主義，事實上他們非常的慧眼識英雄。當時中華隊蔡豐安打擊出色，打了幾支全壘打以及長打，後來只要輪到蔡豐安上場打擊，全場古巴觀眾一定起立鼓掌，給予他們心中認定的英雄熱情鼓勵。
1980年代體型瘦小如國中學生的中華隊小飛俠呂文生在古巴比賽，面對古巴高大的投手擊出一棒轟出全壘打時，全場古巴觀眾為呂文生瘋狂，並且對古巴投手大開汽水。當年中華隊「亞洲巨砲」呂明賜在古巴元首卡斯楚面前將古巴投手的球擊出古巴球場，成為一支超級場外全壘打時，經過電視轉播，全古巴人都將呂明賜當英雄，古巴總統卡斯楚賽後都要親自招見呂明賜握手拍照留念，以示嘉勉。
如果你認為古巴人們不愛國，不支持自己國家的球隊？那你錯了。古巴隊不管何時出賽，永遠不缺死忠的國民為古巴加油！永遠看得到古巴旗海飄揚。只是古巴人對棒球的熱愛和觀賽素養早已超越國族主義，能夠欣賞敵對球隊優秀的選手球技時，甚至不吝的給予喝采，台灣為何比貧窮的古巴還不如？
古巴街頭巷尾到處都可以看到青少年在打棒球
13.附加的行銷無法創造市場，只能決定市場中的顧客光臨的次數，做得再好 ，效益也不大，基礎的行銷，才能決定市場的大小，美國、日本做得很好，所以附加行銷的效益就大，台灣做得很差，所以附加行銷的效益就小。美國職棒MLB產品風行台灣，尤其是洋基隊，NBA周邊商品在中國大陸大賣，連仿冒商品也連帶大賺，每年商機百億人民幣，難道台灣人的商業頭腦比不上搞了50年共產主義的後起之秀中國大陸？
14.所有的人都用得到鞋、用得到銀行、需要吃東西、需要住、需要買東西、需要交通，此時附加行銷效益很明顯，但九成以上的台灣人，都不看棒球，那效益自然就不明顯，相反的美、日九成以上的人都現場看過業餘棒球，而且是生活中談話的重點，有共同的話題，看職棒更是全家出動。
事實上美國棒球本來就是一種家庭活動，美國職棒經營者很早就發現，要讓棒球成為家庭倫常的價值之一，才有可能創造長遠的商業利益。所以，棒球就被操作，進入山姆大叔的生活圈子裡，成為不可分割的一部份，也帶給大聯盟穩定的利潤收益。有些家庭甚至百年來祖孫三代都成為同一球隊死忠的球迷。你不得不佩服吧！
球員做好自已就夠了嗎 ?
15.球員只認真打球夠嗎，如果棒球的風氣好，這樣就很足夠了，但是現在棒球的風氣好嗎，球員只想要做好自已，也是職棒不會進步的原因，球員 要養活自已，現在靠的是球團，但要養好自已，靠得是很多很多的球迷。
當年棒球先生李居明自己做得夠好了吧，但職棒球迷有因而不斷成長嗎？當年黃平洋、陳義信和後起之秀陳金鋒、彭政閔和張泰山夠努力了吧！球迷有被感動而進場人數暴增嗎？
16.日本的風氣夠好了吧，人家還是一直在做棒球的普及，社區棒球以及高 中甲子園大賽參賽率還不斷的攀升。台灣的職棒夠好了嗎？大家只是做好自已。職棒要有社會感染力，絕對不是關起門來做自己。感染不了球迷，那就只能自己爽，自我相互取暖，毫無意義。
17.如果基層棒球不健全，該努力的就該是球員、就該是球團、就該是聯盟。如果基層棒球真得重要，就不應該只是做好自已而已。基層棒球絕對不 是只有學校和政府的事情；事實上政府和學校只要不扯後腿就謝天謝地了，球團至今還看不清楚這件事成嗎？
18.既然基層棒球的健全和你的生計有關，就應該努力找到棒球不全的原因，
而不是只想著自已的薪水有沒有到行情，棒球這一塊領域在不看棒球、不打棒球、不關心棒球發展的人眼裡，少棒和職棒或是業餘和職業都一樣，和他生活毫不相關。如何開發這一塊才是重點，餅做大選手行情自然升高。
歐洲甲組足球球會有完整的栽培青少年制度
向歐洲甲組足球球會學習
19.職棒不是每年找幾所學校發發球具，職棒關懷列車做做樣子就算了。歐洲足球球會每支甲組球隊必須自己栽培青年、青少年以及少年球隊，沒有所謂「校隊」。日本、美國在青少年以及少年階段都是以社區球隊為主，在這個階段國家甚至明文禁止『校隊』的成立。
至於社區球隊的成立，有賴於家長、社工以及很多退休的職棒選手。在台灣從少棒就開始以「校隊」模式運作。集中縣市資源，採取精兵菁英式訓練。一個縣沒有幾隊，打個比賽要橫跨好幾個縣市，舟車勞頓，所費不訾。而且更灌輸小朋友要爭取「學校榮譽」犧牲自己，進而爭取全國冠軍，更要「為國爭光」無條件的燃燒自己，眼光短淺的惡性競爭就此沒完沒了，小朋友的每場比賽都比美國MLB世界大賽還要激烈。助樣對往後棒球的行銷有幫助嗎？小小年紀就被要求要燃燒自己，長大以後油盡燈枯時國家把你當成灰燼掃地出門。 但是為校、為國爭光都是要向政府伸手要錢，不是校隊的小朋友想玩棒球連邊都沾不到，政府蓋的棒球場妳一步也別想踏進去。政府也樂得將手從以往的校園順便繼續伸到職棒圈裡，職棒也不思長進，處處要政府幫忙，職棒最該要求政府做的，就是要求政府多蓋幾百甚至上千個少棒球場，讓從小打棒球的人數膨脹一千倍。這一點，職棒從來沒有抓到重點，或是根本懶得去想去做。我們的職棒真的在乎行銷？ 20.如果球迷不進場，職棒選手以後沒飯吃了，你也怨不得人，因為不進場的人只是做好自已，因為二千二百多萬人都是跟棒球無關的人，他們都是在做好自已。他們看演唱會、他們一年買好幾雙籃球鞋、他們遊山玩水、他們唱KTV、他們打高爾夫、他們打網球………….. 他們看中華隊、他們看王建民、先說好他們看中華隊和王建民，但不是在看棒球，因為他們本來就不看棒球，再說一次，看中華隊和王建民不是在看棒球。 他們只是在附庸風雅，講難聽一點，比那些路邊發生連環車禍時一群圍上去看熱鬧的路人甲還要不如 !
留言列表
